Prise de mandat immobilier : le kit pour rentrer plus de mandats exclusifs

La prise de mandat se joue au rendez-vous d'estimation. Le vendeur reçoit souvent plusieurs agences, qui lui annoncent des prix proches : ce n'est pas l'estimation qui les départage, mais ce que chacune montre de la commercialisation à venir.

Un plan de commercialisation concret pèse plus qu'une promesse : les photos de l'annonce, la vidéo, le plan, la façon dont les acheteurs découvriront le bien et les canaux de diffusion. C'est ce qu'IACrea permet de montrer pendant le rendez-vous, sur le bien du vendeur lui-même.

Avant le rendez-vous, une photo du bien suffit pour préparer un home staging virtuel de la pièce principale et une courte vidéo. Le vendeur voit son propre salon meublé et son annonce animée : la discussion sur l'exclusivité change de nature.

Pendant la visite, l'application IACrea scanne le bien avec le capteur LiDAR d'un iPhone Pro. Comptez environ cinq minutes pour un appartement : le plan 2D, avec les surfaces par pièce, est prêt avant la fin du rendez-vous, au moment où le vendeur compare les agences.

Le plan scanné se publie sur Homicrea, le site d'IACrea destiné aux acheteurs. Un lien permanent, et son QR code dans l'encart du plan : l'acheteur passe du plan 2D à la vue 3D et circule de pièce en pièce, sur son téléphone ou son ordinateur, sans créer de compte.

Pour le vendeur, c'est un engagement visible : après chaque visite, l'acheteur repart avec le bien en 3D, de quoi le revoir ou le montrer à un proche qui ne l'a pas visité. Vous pouvez meubler le plan en 3D avant de le partager, et chaque enregistrement du plan met le lien à jour.

Un vendeur compare volontiers son bien à des biens rénovés vendus plus cher. À partir du plan scanné, l'estimation de travaux calculée par RÉNOVÉO, partenaire d'IACrea, chiffre peinture, sols, salle de bain, cuisine et électricité pièce par pièce, pour les biens situés en France : l'écart de prix s'explique avec des montants.

La rénovation virtuelle montre ensuite, sur ses propres photos, le bien une fois les travaux faits. Le vendeur voit le coût et le potentiel, et les acheteurs recevront les mêmes éléments. L'estimation reste indicative : elle ne remplace pas les devis d'artisans.

Le mandat simple laisse le vendeur libre de confier le bien à plusieurs agences et de vendre seul. Le mandat semi-exclusif lui permet de vendre par lui-même, mais écarte les autres agences. Le mandat exclusif réserve la vente à une seule agence, vendeur compris.

Pour l'agence, l'exclusivité justifie d'investir dans la mise en valeur : home staging virtuel de chaque pièce, vidéo, plan 2D et 3D, campagne sur les réseaux. En mandat simple, cet investissement profiterait aussi aux concurrents. C'est l'argument à présenter au vendeur : l'exclusivité lui achète un niveau de mise en valeur que personne ne fera pour un mandat partagé.

La durée est fixée dans le mandat, souvent de trois mois à un an. La clause d'exclusivité, elle, est irrévocable pendant trois mois au plus ; passé ce délai, chacune des parties peut y mettre fin à tout moment avec un préavis de quinze jours.

Ces trois mois sont la fenêtre pendant laquelle l'agence doit tenir sa promesse : photos, vidéo et plan publiés dès la première semaine, lien 3D envoyé aux acheteurs après les visites, diffusion régulière sur les réseaux, retours au vendeur. Un mandat exclusif qui ne montre rien pendant un mois ne se renouvelle pas.

Beaucoup de mandats se perdent avant le rendez-vous : le vendeur a déjà reçu d'autres agences. La prospection ciblée par zone permet de rencontrer des propriétaires qui ont un projet de vente, au moment où ils comparent encore.

IACrea fournit ces contacts vendeurs par des campagnes ciblées sur vos zones, puis les visuels qui transforment le premier échange en rendez-vous d'estimation, et le rendez-vous en mandat exclusif.